Von Managern bis Teamkollegen: Entdecken Sie nützliche Tipps mit denen Sie Ihre Produktivität im Verkauf auf ein neues Level heben können und Ihre Ziele einfacher erreichen können.
Wie baut man ein Vertriebsteam auf, mit dem man sein ARR in 6 Jahren von 0 auf 100 Mio. bringt? Wenn es einer weiß, dann ist es Léo Fang-Tribalat – Sales Director DACH von Aircall. Ihm ist im Zeitraum 2016 bis 2021 genau das gelungen. Im vergangenen Oktober hat er seine wichtigsten Erkenntnisse und Erfahrungen […]
Hypereffizientes Operations Management ist der beste Wachstumstreiber für Ihr Unternehmen. Operations Manager sind es, die mit Adleraugen Strategien, Systeme und Prozesse durchleuchten, um herauszufinden, wie sich Abläufe noch schlanker und reibungsloser gestalten lassen. Unzählige Administrationsaufgaben und ein immer größeres Volumen an Abläufen, Mitarbeitern und Prozessen können Operation Manager bei ihrer Arbeit stark beeinträchtigen. Operations Manager […]
Haben Sie Ihren Vertriebsprozess zukunftsfähig gestaltet? Laut einer Studie von Biznology dauert der Abschluss eines Verkaufs im B2B heutzutage durchschnittlich 22 % länger als es noch vor 5 Jahren der Fall war. Diese Zahl verdeutlicht, wie sehr sich das Kaufverhalten im B2B-Sektor verändert hat. Einerseits steigt der Konkurrenzdruck für Unternehmen, da immer mehr Mitbewerber auf […]
Vertriebsstrukturen gehören zu den ältesten Systemen der Menschheit. Sie existierten schon lange, bevor überhaupt das Geld als Zahlungsmittel ins Spiel kam. Auch heute haben Verkäufe weiterhin eine große Bedeutung, besonders für Unternehmen. Ein funktionierender Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg einer jeden Organisation, die wirtschaftliche Interessen verfolgt. Denn ohne Absatz gibt es keinen Umsatz. Und […]
Was wünschen sich Unternehmer und Vertriebsleiter neben einem lukrativen Markt und angenehmen Kunden? Ein erfolgreiches Vertriebsteam! Kein Wunder also, dass vom Start-up, über KMUs bis zum Großkonzern Unternehmen jeder Größe viel Zeit und Geld in Ihren Vertrieb investieren. Aber wie können Sie Ihre Vertriebler weiterbilden? Was bringt es Ihnen, wenn Sie in Ihr Vertriebsteam investieren? […]
Bei jedem Verkaufsgeschäft gibt es einen Moment, der – das verspreche ich Ihnen – für alle Zeiten im Gespräch bleiben wird. Läuft es gut, wird das Ihre Teams aufbauen wie nichts anderes. Läuft es dagegen schlecht … wird mit dem Finger aufeinander gezeigt. Es geht um die Verkaufsphase, in der potentielle Kund:innen von SDRs zu den Account Executives […]
Stellen Sie sich Ihren Schreibtisch im Jahr 2022 vor. Nachdem es mehrere Softwarelösungen in Betracht gezogen hat, glaubt ihr Team, die richtige gefunden zu haben. Bevor Sie sich jedoch dafür entscheiden können, müssen Sie wissen, wie es sich mit Ihren bestehenden Technologien verknüpfen lässt. Am Tag der Demo gibt sich Ihre Vertriebsvertreterin enthusiastisch: Sie werden […]
Für Sales Development Representatives (SDRs) sind Gespräche Gold wert. Ein E-Mail-Kontakt ist ein guter Anfang, aber Telefongespräche sind besser und persönliche Gespräche von Angesicht zu Angesicht sind das Nonplusultra. Messen und Veranstaltungen sind deshalb eine wertvolle Chance für SDRs. Wer will schon nicht die Hälfte seiner monatlichen Quote an nur einem einzigen Tag erreichen? Zudem […]
Digitale Leads und das Telefon – für so manchen mag das im ersten Moment wie ein ungleiches Paar wirken. Kein Wunder, schließlich wird digitale Leadgenerierung zumeist mit typischen ToFu-Kanälen wie Social Media Werbeanzeigen, Blogs auf der eigenen Unternehmensseite oder E-Mail-Newslettern assoziiert. Währenddessen verstaubt das gute alte Telefon im Online-Zeitalter doch in der Ecke, nicht wahr? […]
Lassen Sie uns direkt mit einer bitteren, aber notwendigen Wahrheit starten: ohne überzeugende Verkaufspräsentationen können Sie als Vertriebler einpacken. Egal ob beim direkten Kontakt, beim Online-Networking oder größeren Business-Events – das Verkaufsgespräch ist der entscheidende Hebel, um einen Interessenten in einen zahlenden Kunden zu verwandeln. Eine beliebte Idealvorstellung ist dabei ein Vertriebs-Experte, der mit seiner […]
Vertrauen ist für das Relationship Marketing wie Treibstoff für den Motor – wenn es fehlt, geht gar nichts mehr. Aus diesem Grund steht zu Beginn einer positiven Customer Journey ein durchdachter Lead Nurturing- und Follow-Up-Prozess. Gelingt es Ihnen, Interessenten nicht nur anzusprechen, sondern eine persönliche Beziehung zu ihnen aufzubauen, so verbessert das nicht nur die […]
Seien wir mal ehrlich: Cold Calling kann furchtbar eintönig sein. Für beide Parteien. Waren Sie schon einmal auf einer Hochzeit, auf der Sie außer dem Brautpaar kaum jemanden kannten? Oder auf einem Kongress mit anschließendem Networking? Dann kennen Sie sicher den ermüdenden Effekt, den eine Frage haben kann, wenn man sie zum gefühlt X-ten Mal […]
Die Entwicklung einer Sales-Prospecting-Strategie für den B2B-Bereich unterscheidet sich enorm von dem, was die meisten eingefleischten Vertriebsmitarbeiter:innen im Laufe ihrer beruflichen Laufbahn gelernt haben. Unverändert ist allerdings die Tatsache, dass Sales Prospecting noch immer ein wichtiger und notwendiger Bestandteil für das Wachstum im B2B-Bereich ist. Sie müssen sich zunächst einmal bewusst machen, dass sich die […]
Am Arbeitsplatz sind wir mit einer Menge von Ablenkungen konfrontiert. Zu den aktuellen Herausforderungen bei der Arbeit gehören Themen wie die Pandemie und das Doomscrollen auf dem Smartphone – die Schwierigkeit, den Fokus beizubehalten, besteht dagegen schon länger. Und das gilt insbesondere für Vertriebsteams. Denn beim Verkaufen muss es schnell gehen, die Belastung ist hoch und […]
Das Business Telefonsystem für moderne Teams
