Von Managern bis Teamkollegen: Entdecken Sie nützliche Tipps mit denen Sie Ihre Produktivität im Verkauf auf ein neues Level heben können und Ihre Ziele einfacher erreichen können.
Bei jedem Verkaufsgeschäft gibt es einen Moment, der – das verspreche ich Ihnen – für alle Zeiten im Gespräch bleiben wird. Läuft es gut, wird das Ihre Teams aufbauen wie nichts anderes. Läuft es dagegen schlecht … wird mit dem Finger aufeinander gezeigt. Es geht um die Verkaufsphase, in der potentielle Kund:innen von SDRs zu den Account Executives […]
Stellen Sie sich Ihren Schreibtisch im Jahr 2022 vor. Nachdem es mehrere Softwarelösungen in Betracht gezogen hat, glaubt ihr Team, die richtige gefunden zu haben. Bevor Sie sich jedoch dafür entscheiden können, müssen Sie wissen, wie es sich mit Ihren bestehenden Technologien verknüpfen lässt. Am Tag der Demo gibt sich Ihre Vertriebsvertreterin enthusiastisch: Sie werden […]
Für Sales Development Representatives (SDRs) sind Gespräche Gold wert. Ein E-Mail-Kontakt ist ein guter Anfang, aber Telefongespräche sind besser und persönliche Gespräche von Angesicht zu Angesicht sind das Nonplusultra. Messen und Veranstaltungen sind deshalb eine wertvolle Chance für SDRs. Wer will schon nicht die Hälfte seiner monatlichen Quote an nur einem einzigen Tag erreichen? Zudem […]
Digitale Leads und das Telefon – für so manchen mag das im ersten Moment wie ein ungleiches Paar wirken. Kein Wunder, schließlich wird digitale Leadgenerierung zumeist mit typischen ToFu-Kanälen wie Social Media Werbeanzeigen, Blogs auf der eigenen Unternehmensseite oder E-Mail-Newslettern assoziiert. Währenddessen verstaubt das gute alte Telefon im Online-Zeitalter doch in der Ecke, nicht wahr? […]
Lassen Sie uns direkt mit einer bitteren, aber notwendigen Wahrheit starten: ohne überzeugende Verkaufspräsentationen können Sie als Vertriebler einpacken. Egal ob beim direkten Kontakt, beim Online-Networking oder größeren Business-Events – das Verkaufsgespräch ist der entscheidende Hebel, um einen Interessenten in einen zahlenden Kunden zu verwandeln. Eine beliebte Idealvorstellung ist dabei ein Vertriebs-Experte, der mit seiner […]
Vertrauen ist für das Relationship Marketing wie Treibstoff für den Motor – wenn es fehlt, geht gar nichts mehr. Aus diesem Grund steht zu Beginn einer positiven Customer Journey ein durchdachter Lead Nurturing- und Follow-Up-Prozess. Gelingt es Ihnen, Interessenten nicht nur anzusprechen, sondern eine persönliche Beziehung zu ihnen aufzubauen, so verbessert das nicht nur die […]
Seien wir mal ehrlich: Cold Calling kann furchtbar eintönig sein. Für beide Parteien. Waren Sie schon einmal auf einer Hochzeit, auf der Sie außer dem Brautpaar kaum jemanden kannten? Oder auf einem Kongress mit anschließendem Networking? Dann kennen Sie sicher den ermüdenden Effekt, den eine Frage haben kann, wenn man sie zum gefühlt X-ten Mal […]
Die Entwicklung einer Sales-Prospecting-Strategie für den B2B-Bereich unterscheidet sich enorm von dem, was die meisten eingefleischten Vertriebsmitarbeiter:innen im Laufe ihrer beruflichen Laufbahn gelernt haben. Unverändert ist allerdings die Tatsache, dass Sales Prospecting noch immer ein wichtiger und notwendiger Bestandteil für das Wachstum im B2B-Bereich ist. Sie müssen sich zunächst einmal bewusst machen, dass sich die […]
Am Arbeitsplatz sind wir mit einer Menge von Ablenkungen konfrontiert. Zu den aktuellen Herausforderungen bei der Arbeit gehören Themen wie die Pandemie und das Doomscrollen auf dem Smartphone – die Schwierigkeit, den Fokus beizubehalten, besteht dagegen schon länger. Und das gilt insbesondere für Vertriebsteams. Denn beim Verkaufen muss es schnell gehen, die Belastung ist hoch und […]
Die Abstimmung von Vertrieb und Marketing war in früheren Zeiten eher ungewöhnlich. Die zwei Abteilungen arbeiteten unabhängig voneinander und es wurde selten zwischen ihnen über individuelle Gelegenheiten gesprochen. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen sich Unternehmen nun genauer mit den internen Problemen, die den Vertrieb hemmen könnten, befassen. Eines der Probleme, das sich dabei gezeigt hat, […]
Von der Nutzung neuer Technologien bis hin zur besseren Kommunikation besteht in jedem Vertriebsansatz immer Raum für Verbesserungen. Die Weiterbildung ist dabei nicht nur ein grundlegender Bestandteil der Bemühungen, das Vertriebshandwerk zu meistern, sondern auch der Förderung eines leistungsstarken Vertriebsteams. Hier zeigen wir Ihnen, wie die berufliche Weiterentwicklung Ihnen dabei helfen kann, Ihren Vertrieb erfolgreich […]
Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihren Vertriebsprozess verbessern können, sollten Sie sich zuerst auf das Werteversprechen Ihres Produkteskonzentrieren. Wertorientiertes Verkaufen mag einfach klingen, wird aber bei der Sales Journey schnell vergessen. Natürlich ist es die Aufgabe des Vertriebsteams, Produkte zu verkaufen. Dabei sollte das Team aber nie den Wert des Produkts aus den Augen […]
Eine Vertriebsstrategie kann Ihnen dabei helfen, Ihre kurz- und längerfristigen Vertriebsziele zu erreichen. Sie begleitet Sie während der ersten 90 Tage und darüber hinaus, um Sie zum Erfolg zu führen. So erreichen Sie letztendlich auch Ihre übergeordneten Geschäftsziele. Allerdings kann das Planen am Anfang etwas überwältigend sein. Deshalb überspringen viele Unternehmer diesen Schritt. Das bedeutet jedoch […]
Leistungsstarke Vertriebsteams überarbeiten ihren Lead-Nurturing-Prozess kontinuierlich. Hierbei geht es nicht einfach um die Entwicklung einer Strategie und anschließendes Daumendrücken: Sie werden nur dann Erfolg haben, wenn Sie analysieren, was funktioniert und was nicht, und Ihren Prozess immer wieder überarbeiten und anpassen. Aus diesem Grund haben wir das Unternehmen Teamleader nach den besten Tipps und ihren […]
Nach Jahrzehnten der technologischen Innovation und zwei Jahren Pandemie geht es bei einem Geschäftsabschluss heutzutage um viel mehr als nur um eine Einladung zum Mittagessen. Dies zeigt sich jetzt deutlicher denn je: 64 % der Führungspersonen im Vertrieb, die auf Remote-Vertrieb umgestiegen sind, übertreffen Ihre Umsatzziele; im Gegensatz zu nur 50 % derjenigen, die dies noch nicht […]
Wenn Sie bei Google nach „Cold Calling Leitfaden“ suchen, werden Ihnen hunderttausende Ergebnisse angezeigt. Cold Calling ist kein Relikt aus alten Zeiten, sondern nach wie vor ein gefragtes und lebendiges Werkzeug. Dies ist ein Widerspruch zu den vielen Artikeln, die behaupten, dass Cold Calling bereits der Vergangenheit angehöre. Eine weitere schnelle Recherche und Sie werden auf […]
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