Lorsque vous réfléchissez à la meilleure façon d’améliorer votre processus de vente, commencez par vous concentrer sur la valeur de votre produit. La vente basée sur la valeur peut paraître assez simple, mais elle peut aisément se perdre dans le parcours de vente. L’objectif des équipes de vente est bien évidemment de vendre, mais cela […]
Il existe diverses stratégies pour améliorer les résultats de vos commerciaux, notamment en vous appuyant sur les nouvelles technologies et en favorisant la communication. L’acquisition de nouvelles compétences joue non seulement un rôle central dans la maîtrise des rouages du métier de vendeur, mais elle est également essentielle pour faire progresser une équipe commerciale performante. […]
Alors que 95% des dirigeants d’entreprise considèrent que la fonction commerciale est cruciale pour la performance d’une entreprise (+5 points par rapport à 2018), il devient urgent de garder motivés et performants les commerciaux d’une entreprise. C’est d’ailleurs tout l’enjeu des directeurs commerciaux pour l’année 2022 : dans un métier en pleine évolution, les commerciaux […]
Dans le domaine de la vente, la concurrence est féroce. À l’ère de la mondialisation, chaque client potentiel dispose d’un nombre incalculable d’options à portée de main. Pour les commerciaux, il est donc primordial de proposer une expérience client qui se démarque. Pour y parvenir, l’une des meilleures solutions reste la personnalisation de votre approche […]
Les équipes de vente performantes perfectionnent sans cesse leur processus de lead nurturing. Il ne suffit pas de créer une stratégie et d’espérer qu’elle portera ses fruits. Elle ne sera efficace que si vous continuez à l’améliorer et à l’ajuster en fonction de ce qui donne des résultats et de ce qui n’en donne pas. […]
La planification commerciale peut vous aider à remplir vos objectifs de vente sur le court et le long terme. Elle vous accompagnera au cours des 90 premiers jours et plus longtemps encore, pour atteindre vos objectifs de vente annuels. Mais on peut facilement se sentir un peu dépassé(e) face à l’ampleur de la tâche et beaucoup […]
Au cours des dix dernières années, les progrès technologiques ont changé la donne du cycle de vente B2B pour les acheteurs et les vendeurs. Les innovations numériques peuvent véritablement faire une différence pour les équipes de vente. Aujourd’hui, il existe de nombreux logiciels pour vous aider à mettre en place un cycle de vente B2B […]
Depuis 2020, les entreprises ont su s’adapter pour maintenir un niveau de performance face à une crise sanitaire sans précédent. Télétravail, déplacements professionnels réduits, collaborations à distance… autant d’éléments ayant largement bousculé les habitudes et les pratiques des équipes commerciales. Heureusement, de nombreuses solutions existent pour répondre à ces nouveaux besoins, mais aussi de nouvelles […]
Votre pipeline de ventes ne génère pas de conversions ? Les prospects ignorent vos responsables de compte ? Vos ventes tombent à l’eau juste avant d’être finalisées ? Il est facile de remettre la faute sur une équipe ou une personne pour la perte d’un client potentiel, mais en réalité, chaque membre de votre structure commerciale a un […]
Un processus de vente est une série d’étapes reproductibles qui améliorent la productivité d’une équipe de vente et qui augmentent considérablement les chances de transformer un prospect en opportunité de vente, puis en client. La mise en œuvre d’un processus de vente est l’une des premières étapes à suivre pour optimiser et développer efficacement votre […]
La vente consultative, aussi appelée « consultative selling » en anglais, est une technique de vente où le commercial agit principalement comme consultant et aide les prospects à résoudre un ou plusieurs problèmes organisationnels critiques. Si l’objectif de l’échange entre le commercial et le prospect est bien la vente d’un service ou d’un produit, trois éléments déterminants […]
La planification des ventes et la prévision sont deux activités majeures pour les responsables commerciaux. La planification des ventes en elle-même représente un aspect important de ces deux processus. Pour générer du revenu et développer votre activité, vos équipes doivent réaliser de nouvelles ventes. Lorsque vous vous attaquez à la planification des ventes pour la […]
La digitalisation de la relation client est la conséquence des nouvelles habitudes de consommation. Les exigences d’immédiateté et de fluidité liées à l’hyperconnexion impactent en effet considérablement les parcours clients. Mais la multiplication des canaux de communication est une aubaine pour les entreprises, décuplant leurs alternatives de contacts avec leurs clients et prospects. Par ailleurs, […]
Le cold calling reste une excellente méthode de prospection B2B dans le cycle de vente, mais comme toute pratique commerciale, il s’agit d’éviter les erreurs classiques ainsi que d’utiliser les bons outils pour performer. Pour décrocher les leads et les rendez-vous en grand nombre, il vaut mieux suivre quelques bons conseils avant de vous lancer […]
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