¿Qué es un flujo de ventas? El flujo de ventas, conocido también como embudo de ventas, se refiere al conjunto de pasos que realiza un equipo comercial para guiar a un candidato desde su etapa inicial hasta el cierre de un acuerdo. Todas las acciones que conforman este procedimiento forman el proceso de ventas y […]
El mundo de las ventas ha cambiado tanto que hoy, sin una estrategia de ventas B2B bien hecha y actualizada, no lograrás seguirle el ritmo a la competencia. Estas estrategias, en comparación con las de B2C, son mucho menos directas. Hoy en día, los clientes B2B tienen mucha más información a su alcance. Internet cumple […]
Para el marketing relacional, la confianza es como el combustible para el motor: si no hay, no funciona nada. Por esta razón, para que el viaje del cliente sea positivo, es necesario que el proceso de lead nurturing y seguimiento de leads esté bien pensado. Si consigues dirigirte a los interesados y entablar una relación […]
En los lugares de trabajo hay muchas distracciones. La pandemia y la adicción a leer noticias pesimistas está a la orden del día, por lo que mantener la concentración es uno de los principales retos a los que se enfrentan desde hace tiempo las empresas, sobre todo en los equipos de ventas. El motivo es […]
El desarrollo de una estrategia de captación de clientes en el ámbito B2B, es decir, entre empresas, es muy distinto de lo que muchos de los comerciales más experimentados conocen. Sin embargo, algo que no ha cambiado es que captar clientes es una parte importante y necesaria del crecimiento de las ventas B2B. Para tener […]
Años atrás, los equipos de Ventas y de Marketing no solían coordinar esfuerzos. Por lo general, ambos departamentos trabajaban de forma independiente y solo se comunicaban en casos puntuales. Sin embargo, para poder ser competitivas, las empresas de hoy en día tienen que indagar en los problemas internos que afectan a las ventas. Uno de […]
La cifra de profesionales que cambian de trabajo ha alcanzado niveles récord. En esta coyuntura, invertir en formación es una estrategia muy eficaz para atraer y retener al talento. Además, promoviendo una cultura que abogue por la formación y el desarrollo, descubrirás rápidamente cómo mejora el nivel de compromiso. Todo el mundo sale ganando. Sin […]
Los equipos de ventas exitosos mejoran constantemente su proceso de captación de clientes potenciales. No solo hay que crear una estrategia y esperar a que funcione; es vital mejorarla continuamente y hacer los ajustes necesarios en base a lo que funciona y lo que no. Por esto mismo hemos colaborado con Teamleader para reunir los […]
No hay muchos departamentos que estén sujetos a tanta competitividad como el de ventas. En este mundo de negocios internacionales y conexiones virtuales e instantáneas, todo cliente potencial tiene un abanico de alternativas incalculable a un solo clic. Para los comerciales, esto significa tener que dedicarles una atención excepcional. Y una de las estrategias más […]
En 2022, la costumbre de las largas comidas de negocios está llegando a su fin. Tras décadas de innovación tecnológica y dos años de cruda pandemia, cerrar una venta requiere hoy en día mucho más que pagar la cuenta del restaurante. Prueba de ello es que el 64 % de los directores de Ventas que están […]
El avance tecnológico de los últimos diez años ha revolucionado el panorama del ciclo de ventas B2B tanto para compradores como para vendedores. La tecnología digital ahora sustenta enormemente el trabajo de los equipos de ventas; hoy en día, existen infinidad de opciones de software que generan ciclos de ventas eficaces y optimizados. A pesar […]
Si quieres conseguir tus objetivos de venta a corto y largo plazo, debes planificar una estrategia de ventas que te ayude a superar tanto los primeros 90 días como los posteriores. Solo así lograrás los objetivos de la empresa. Para algunos, este paso les resulta muy complicado y acaban saltándoselo. Sin embargo, eso no es […]
Las llamadas en frío siguen de moda. Se siguen usando ampliamente y están muy solicitadas, lo que desmonta los artículos que proclaman que es un método que ya no se usa. Con una simple búsqueda verás que algunos líderes del sector, como Dmitri Akhrin, presidente de CRMDialer e IRIS CRM, explican que «las llamadas en […]
La planificación y la previsión son dos de las grandes responsabilidades de los jefes de ventas, y el plan de ventas es una parte vital de estos procesos, ya que conseguir nuevas ventas es necesario para generar ingresos y para el crecimiento de la empresa. Como es de esperar, la primera vez que se hace […]
¿Tienes problemas para cerrar ventas? ¿Tus clientes potenciales evitan a los comerciales? ¿Las ventas se pierden cuando estás a punto de cerrarlas? Es muy fácil echar la culpa a una persona o a un equipo cuando un cliente potencial decide abandonar el embudo de ventas, pero lo cierto es que todos los miembros de la […]
La centralita virtual para empresas modernas
