La cifra de profesionales que cambian de trabajo ha alcanzado niveles récord. En esta coyuntura, invertir en formación es una estrategia muy eficaz para atraer y retener al talento. Además, promoviendo una cultura que abogue por la formación y el desarrollo, descubrirás rápidamente cómo mejora el nivel de compromiso. Todo el mundo sale ganando. Sin […]
Los equipos de ventas exitosos mejoran constantemente su proceso de captación de clientes potenciales. No solo hay que crear una estrategia y esperar a que funcione; es vital mejorarla continuamente y hacer los ajustes necesarios en base a lo que funciona y lo que no. Por esto mismo hemos colaborado con Teamleader para reunir los […]
No hay muchos departamentos que estén sujetos a tanta competitividad como el de ventas. En este mundo de negocios internacionales y conexiones virtuales e instantáneas, todo cliente potencial tiene un abanico de alternativas incalculable a un solo clic. Para los comerciales, esto significa tener que dedicarles una atención excepcional. Y una de las estrategias más […]
En 2022, la costumbre de las largas comidas de negocios está llegando a su fin. Tras décadas de innovación tecnológica y dos años de cruda pandemia, cerrar una venta requiere hoy en día mucho más que pagar la cuenta del restaurante. Prueba de ello es que el 64 % de los directores de Ventas que están […]
El avance tecnológico de los últimos diez años ha revolucionado el panorama del ciclo de ventas B2B tanto para compradores como para vendedores. La tecnología digital ahora sustenta enormemente el trabajo de los equipos de ventas; hoy en día, existen infinidad de opciones de software que generan ciclos de ventas eficaces y optimizados. A pesar […]
Si quieres conseguir tus objetivos de venta a corto y largo plazo, debes planificar una estrategia de ventas que te ayude a superar tanto los primeros 90 días como los posteriores. Solo así lograrás los objetivos de la empresa. Para algunos, este paso les resulta muy complicado y acaban saltándoselo. Sin embargo, eso no es […]
Las llamadas en frío siguen de moda. Se siguen usando ampliamente y están muy solicitadas, lo que desmonta los artículos que proclaman que es un método que ya no se usa. Con una simple búsqueda verás que algunos líderes del sector, como Dmitri Akhrin, presidente de CRMDialer e IRIS CRM, explican que «las llamadas en […]
La planificación y la previsión son dos de las grandes responsabilidades de los jefes de ventas, y el plan de ventas es una parte vital de estos procesos, ya que conseguir nuevas ventas es necesario para generar ingresos y para el crecimiento de la empresa. Como es de esperar, la primera vez que se hace […]
¿Tienes problemas para cerrar ventas? ¿Tus clientes potenciales evitan a los comerciales? ¿Las ventas se pierden cuando estás a punto de cerrarlas? Es muy fácil echar la culpa a una persona o a un equipo cuando un cliente potencial decide abandonar el embudo de ventas, pero lo cierto es que todos los miembros de la […]
Un proceso de ventas es una serie de pasos que se repiten para aumentar la productividad de tu equipo de ventas y que mejora sustancialmente la posibilidad de convertir los leads de ventas (clientes potenciales) en oportunidades y en clientes. Implantarlo es el primer paso de la optimización del funcionamiento del equipo y el aumento […]
La venta consultiva, un tipo de venta que se centra en las necesidades reales de los clientes, es una táctica en la que el vendedor tiene el papel de consultor y se encarga de encontrar una solución para los principales problemas de una empresa. El resultado esperado es que el cliente potencial decida que los […]
Cada año, tu empresa debe captar nuevos clientes. Para ello, es necesario definir un plan de prospección comercial para estructurar la actividad de tu equipo de ventas. ¿Cómo desarrollarlo? ¿Cuáles son los pasos a seguir para un plan de prospección eficaz? Descubre en este artículo todas las claves para aumentar la facturación de tu empresa. […]
La centralita virtual para empresas modernas
