Überzeugend verkaufen – das Playbook

Wer beim Verkaufen selbstbewusst auftritt, der überzeugt. In diesem Guide haben HubSpot und Aircall ihre Expertise vereint, um Ihrem Vertriebsteam zu zeigen, wie es Interessent:innen in Kund:innen umwandeln kann.

Vertriebsmitarbeiter:innen brauchen mehr als ein hochwertiges Produkt, um Verträge abzuschließen und ihre Ziele zu erreichen. Es gehört auch ein auf gezielte Telefonate und überzeugende Verkaufsgespräche geeichter Arbeitsprozess dazu. Dieses Playbook zum überzeugenden Verkaufen wurde in Zusammenarbeit mit HubSpot verfasst, um Vertriebsmitarbeitern informiertere, persönlichere und effektivere Anrufe mit Interessent:innen zu ermöglichen.

In diesem E-Book finden Sie aufschlussreiche Ratschläge dazu, wie Sie:

  • die Herausforderungen der Gesprächspartner:innen identifizieren

  • Unternehmen und Personen recherchieren, um informierte Gespräche führen zu können

  • Voreingenommenheit entschärfen, damit Deals nicht ins Stocken geraten

  • mit typischen Einwänden umgehen

  • durch aktives Zuhören Beziehungen aufbauen

Außerdem im Playbook: „Spickzettel“ zum leichteren Identifizieren von Käufer-Personas, nützliche Materialien zur Vertriebsförderung und Tipps zum Storytelling.

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