Datenorientiertes Selling
So steigern Sie mithilfe von Daten die Performance Ihres Vertriebsteams
Jahrzehntelang verließen sich die besten Vertriebsmitarbeiter auf ihr Gespür: Sie nahmen subtile Hinweise wahr, um festzustellen, welche Leads es wert waren, verfolgt zu werden, und welche nicht.
Doch als Manager wissen Sie, dass Ihre besten Vertreter noch so ein gutes Händchen für den Verkauf haben können, mit Instinkt kommt man heute nicht mehr weit.
In diesem Sinne ist der schnelle und einfache Zugang zu Daten ein echter Wendepunkt: Er liefert Ihren Teams präzise Informationen zum gezielteren Prospecting und Dealabschluss. Erfahren Sie mehr zu datengestützten Entscheidungen in unserem neuen E-Book:
6 Beispiele zur Anwendung von Daten im Vertrieb
Metriken im Vertrieb, auf die es wirklich ankommt
Daten richtig kommunizieren
Sind Sie bereit effizienter zu telefonieren?
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