La prospection commerciale, toujours incontournable en 2022
Avec la montée en puissance du digital et des nouveaux outils d’aide à la vente, la prospection commerciale a profondément changé. Les décideurs sont de plus en plus difficiles à atteindre et les taux de réponses des mails automatisés diminuent.
Avec la montée en puissance du digital et des nouveaux outils d’aide à la vente, la prospection commerciale a profondément changé...
Elle souffre d’un déficit d’image croissant, au sein même de la profession.
Néanmoins, la prospection est essentielle et reste le meilleur moyen de développer une entreprise.
Nous verrons dans ce guide comment construire une machine de prospection efficace pour 2022. Vous trouverez les bons fichiers de prospection, les canaux qui fonctionnent, les scripts les plus efficaces, les trames de découverte avec les bonnes questions.
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