La captación de clientes en 2022
Con el auge de la tecnología digital y las nuevas herramientas de venta, la prospección comercial ha cambiado radicalmente pero sigue siendo imprescindible.
Con el aumento de la tecnología digital y las nuevas herramientas de venta, la prospección de ventas ha cambiado radicalmente. Cada vez es más difícil llegar a los responsables de la toma de decisiones y las tasas de respuesta de los correos electrónicos masivos automatizados están disminuyendo.
La prospección comercial sufre un creciente déficit de imagen, incluso, a veces, dentro de la profesión.
Sin embargo, la prospección es esencial y sigue siendo la mejor manera de desarrollar un negocio.
En esta guía veremos cómo construir una máquina de prospección eficiente a través de:
- Consejos sobre cómo montar la maquinaría de prospección adecuada: bases de datos de clientes, ritmo de captación, análisis adecuado, …
- Conocer los canales que funcionan.
- Los guiones más eficaces.
- Consejos sobre gestión de equipos.
- Y mucho más.
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